martes, 26 de febrero de 2013

10 consejos para aumentar tu productividad


Pese a ser uno de los países con una jornada laboral más larga, nuestra productividad es una de las más bajas.

El Efecto Boomerang: a coto plazo la baja productividad se intenta compensar con más horas de trabajo pero se obtiene, a medio plazo, un efecto contrario desdendiendo nuevamente la productividad. El resultado son largas jornadas laborales, agotamiento, problemas de conciliación, desmotivación, insatisfacción...


Pequeños hábitos fáciles de implementar pueden impulsar nuestra productividad de forma clara, reduciendo la jornada laboral, facilitando la consecución de objetivos y aumentando nuestro nivel de confianza.


10 consejos para aumentar tu productividad:

1. Separar lo laboral de lo personal.
2. Priorizar tareas: no todas son urgentes.
3. Aprender a decir 'no'.
4. Planificar tareas de forma realista.
5. Respetar el valor de tu tiempo y el de los demás.
6. Ser puntual.
7. Evitar el 'presentismo', cuando termines tus tareas vete a tu casa.
8. Convocar reuniones sólo si es necesario, nunca a última hora de la tarde.
9. Organizar las reuniones, establecer previamente objetivos concretos.
10. Sustituir largas “comidas de trabajo” por reuniones.

Más información: cruma.com


lunes, 25 de febrero de 2013

Consultoría empresarial: La empresa familiar. (5)


En el post anterior nos centramos en la especial atención que requiere la función financiera en el ámbito de la empresa familiar o PYME, pero no es menos cierto que la función comercial requiere concentrar enormes esfuerzos por parte de la dirección especialmente ante la debilidad del consumo y una cruda situación competitiva.

Las áreas de marketing y comerciales en empresas de dimensión media suelen estar al límite de sus posibilidades: es done la diferencia de recursos con sus competidores es más evidente y más determinante en los resultados.

Adicionalmente, existe la tendencia en aplicar recortes en estas funciones justamente debido a la inmediatez y facilidad de aplicación. Un recorte en publicidad genera una reducción inmediata de gasto que se refleja en las cuentas y no requiere reorganización o recorte interno, siempre difícil de aplicar. Sin embargo, se merma la función de ventas y en consecuencia, los ingresos a medio plazo se reducen generando una nueva necesidad de reducción de gasto entrando la compañía en una espiral perversa.


Ante esta situación, es recomendable plantear el asesoramiento por parte de expertos con el objetivo de realizar una Optimización de la Función Comercial y Ventas, especialmente orientada a:

- Análisis, diseño e implantación de modelos comerciales y ventas.
- Apertura de nuevos canales de venta, mercados o segmentos.
- Análisis, valoración y definición de los elementos de comunicación corporativa (publicidad, catálogos, web, …).
- Estudio y mejora del posicionamiento de marca y/o gamma de productos.
- Adecuación de estructuras y funcionamiento de la red de ventas.
- Indicadores clave, captación de información y evaluación.
- Modelos retributivos e incentivos comerciales.
- Formación en técnicas de ventas.
- Liderazgo y motivación de equipos comerciales.

Post relacionado: La empresa familiar (1)
Más información: cruma.com



domingo, 24 de febrero de 2013

Consultoría empresarial: La empresa familiar. (4)


En el ámbito de la empresa familiar o PYMEs la función financiera requiere una mención especial puesto que su desarrollo en el mercado se realiza a menudo en situación de desigualdad ante grandes empresas, el acceso a financiación es complejo y las economías de escala pueden jugar en contra.



En este contexto, cabe plantear el asesoramiento externo y altamente especializado por parte de expertos orientado a la Optimización función financiera, siendo prioritario:

- Identificar los indicadores críticos y desarrollar un planning.
- Diseño e implantación de un nuevo modelo presupuestario.
- Crear un procedimiento eficiente de toma de datos, vertebrar la información y mejorar de la toma de decisiones internas.
- Mejorar de los flujos y niveles de tesorería y circulante.
- Control de costes efectivo: identificar, calculo, imputación y gestión.
- Valoración de costes y alternativas sobre modelos de organización o externalización de funciones.

Post relacionado: La empresa familiar (1)
Más información: cruma.com


sábado, 23 de febrero de 2013

Consultoría empresarial: La empresa familiar. (3)


En muchas ocasiones las actuaciones de asesoramiento a PYMES y a la empresa familiar se desarrollan ante situaciones críticas. En estos casos la atención se dirige o deben incluir mejoras de rendimiento y optimización de producción así como apoyo a los distintos agentes y partes implicadas tanto externas como internas.


Ante situaciones criticas, obtener un cierto grado de estabilización y proyección de viabilidad es un paso fundamental y para ello se realiza:

- Evaluación e implantación de medidas operativas para asegurar la viabilidad de la empresa.
- Garantizar el sistema de Calidad, desarrollo de modelos tipo (EFQM,...).
- Estudio y mejora de los costes productivos.
- Optimizar y mejorar del rendimiento de la estructura.
- Compra - Venta de Negocios en situación crítica.


Post relacionado: Empresa Familiar (1)
Más información: Cruma.com


viernes, 22 de febrero de 2013

Consultoría empresarial: La empresa familiar (II)


Con frecuencia una empresa familiar se encuentra en una nueva situación en la que algunos de sus elementos básicos y fundacionales sufren una alteración importante tales como fusiones, adquisiciones o colaboraciones con otras empresas.

Por norma general, es una situación nueva para los directivos y colaboradores, hay poca experiencia, muchas reticencias y a menudo, un enfoque estrictamente legal.



Ante una nueva fase de la empresa, para obtener el éxito deseado hay prestar especial atención a:

- Recibir asesoramiento estratégico externo.
- Determinar sinergias y potenciales ahorros de costes.
- Determinar una nueva política de remuneración y de retención de personal.
- Valoración de talento y puestos de trabajo.
- Recibir asesoramiento financiero altamente especializado.
- En procesos de Compra- Venta de empresas: asesoramiento experto.

Las colaboraciones empresariales o procesos de integración pueden ser una fuente de oportunidades para PYMES y empresas familiares, pero deben realizarse de forma correcta y segura, la colaboración de expertos externos puede ser determinante para todos los agentes implicados.


Post relacionado: La empresa familiar (1)
Más información: cruma.com


jueves, 21 de febrero de 2013

Consultoría empresarial: La empresa familiar.


En nuestro entorno empresarial merece especial atención la empresa familiar, por su perfil emprendedor desde sus inicios y por su capacidad de competir con grandes empresas sean nacionales o multinacionales que disponen de recursos superiores.

El desarrollo de la capacidad competitiva no ha sido un proceso ni una decisión, ha sido una necesidad desde su creación y muchas empresas no conocen otro escenario. En muchos aspectos, las empresas familiares son un ejemplo.
Con frecuencia observamos que, las empresas de familiares o compañías de tamaño medio llegan a un punto en el que deben saber dar un paso más. Es una adaptación del modelo empresarial, un nuevo estadio por dimensión y relevancia, por la entrada de nuevos profesionales o llanamente, para obtener nuevos elementos competitivos. 

Ante esta situación, es muy recomendable trabajar intensamente y de forma profesional elementos corporativos como:


- Imagen Corporativa, identificación, análisis y gestión.
- Imagen Corporativa, de marca y productos: estrategias y modelos.
- Código de conducta de la organización y valores propios
- Grupos de opinión, análisis, estrategias, modelos y gestión.

viernes, 15 de febrero de 2013

Consultoría para alta dirección empresarial: Evaluación de capacidades directivas


Las empresas que toman decisiones basadas en sus capacidades directivas son las empresas que mejoran su competitividad.

Conocer ampliamente las capacidades de los miembros del consejo de dirección y ejecutivos clave es básico para el éxito de una empresa. Esta situación se acentúa ante entornos competitivos, complejos y/o cambiantes. Hoy en día, lo son casi todos y los serán de forma permanente.


Teniendo claro que las capacidades directivas no son estáticas y que pueden ser reforzadas o impulsadas, resulta un buen punto de partida preguntarse:

- ¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles del equipo?
- ¿Cuáles son las carencias y necesidades que pueden desarrollarse?
- ¿Cuáles son las personas con aportación determinante para que la empresa progrese?

Las respuestas correctas - y su implementación – ayudaran a las empresas a obtener oportunidades en el corto plazo y planificar con precisión su futuro a largo plazo.

Más información Cruma.com


jueves, 14 de febrero de 2013

Consultoría para alta dirección empresarial


Los entornos empresariales altamente cambiantes implican la necesidad de adaptación a las expectativas cambiantes de los clientes, también de los cambios tácticos de los competidores. Para ello es necesario que las capacidades de los equipos, los nuevos requerimientos, sean gestionados y desarrollados por parte de la organización.

La estrategia empresarial empieza por la estrategia de las personas que constituyen la empresa y una de los elementos del éxito es el desarrollo de las capacidades de liderazgo y en especial del los equipos directivos y ejecutivos. Además, la respuesta satisfactoria para la organización debe abarcar el desarrollo estratégico y las intervenciones tácticas.


Por estos motivos, el Executive Partnership incluye:

- Análisis de la capacitación estratégica.
- Revisión de capacidad ejecutiva de la alta dirección y ejecutivos clave.
- Coaching para directivos.
- Desarrollo del equipo de dirección.

Una de las claves esenciales para su éxito es el desarrollo de su capacidad de liderazgo.

Más información: cruma.com

martes, 12 de febrero de 2013

Consultoría y Selección de Recursos Humanos


Las empresas han pasado en estos últimos años importantes evoluciones, en especial en lo que se refiere al grado de participación del factor humano y en la necesidad de obtener una máxima aportación y compromiso en el desarrollo del “ día a día”.

Nadie pone en duda que las organizaciones hoy son más complejas que nunca y necesariamente más competitivas. Tales condiciones nos exigen estimular la creatividad y el potencial de los colaboradores a todos los niveles.


Las empresas giran entorno al concepto de persona y equipo. Han cambiado determinados valores, estilos de dirección y de relación, de liderazgo, de gestión…. Para asegurar un elevado acierto en el reclutamiento y selección del factor humano, se requieren también fórmulas de estrategia diferentes a la vez que metodologías modernas, actuales, llevadas a cabo por expertos profesionales en el complejo entorno empresarial y de los Recursos Humanos.

Más información: Cruma.com  


lunes, 11 de febrero de 2013

Consultoría: Evaluación de Recursos Humanos, la persona adecuada en el puesto adecuado.


Siendo el factor humano clave en el desarrollo empresarial, resulta más que recomendable evaluar de forma periódica para que los resultados sean los esperados.

Las evaluaciones de recursos humanos, además de individuales o masivas pueden ser externas o internas:

Evaluaciones Externas: candidatos pre-seleccionados por la organización que desea aumentar las aportaciones del equipo humano y desea contrastar y tomar una decisión correcta y fiable especialmente en puestos clave o determinantes lo que no significa estrictamente directivos.

Evaluación Interna: aplicación de la metodología de RRHH a personas que ya forman parte de la organización para obtener una visión imparcial, sin afectaciones propias del día a día, metódica y fundamentada. En definitiva, las candidaturas proceden de la plantilla y se pretende evaluar sus capacidades que en el desarrollo de sus funciones y tareas actuales no pueden manifestarse.

Con frecuencia, en el caso de evaluaciones internas se observan temores y reticencias iniciales por parte de los equipos. Aunque comprensible, es importante comunicar correctamente los objetivos y que, en definitiva, constituyen una parte de la carrera profesional y una oportunidad de promoción interna.





El proceso de Evaluación de Recursos Humanos, sea individual o masivo, permite a la organización alcanzar los siguientes objetivos:

- Reducción del margen de error por aplicación de procedimientos acorde a cada puesto.

- Promocionar o incorporar a la organización candidatos de valía que mejoran el potencial humano.

- Ofrecer elementos de promoción interna y de desarrollo personal dentro de la empresa.

En definitiva: una empresa sólo puede alcanzar sus objetivos situando a la persona adecuada en el puesto adecuado.

Más Información: cruma.com

viernes, 8 de febrero de 2013

Consultoría de Recursos Humanos: 6 estilos de liderazgo ¿cuál es el mejor ?


Una vez determinado un marco general en el que se desarrolla el liderazgo, considerar algunas de sus dificultades de aplicación así como exponer los distintos estilos es momento de volver al principio: ¿cuál es el mejor estilo de liderazgo?

Como hemos visto hay generalidades que ayudan. El tipo de empresa/mercado/equipo implica requerimientos que pueden ayudar a descartar alguno de los modelos. Las capacidades del líder también pueden ser un factor excluyente puesto que todo líder dispone por naturaleza de un/unos estilos que se ajustan a su perfil, pero difícilmente es apto para desarrollar todos los modelos existentes.

En los posts anteriormente publicados hemos visto como cuatro modelos o estilos de liderazgo permiten logran el máximo rendimiento y alcanzar metas ambiciosas de forma sostenida en el tiempo. Hemos visto también como dos de los estilos (prescriptivo e imperativo) son altamente destructivos para un equipo, sólo utilizables ante situaciones puntuales.




Entonces: ¿cuál es el mejor estilo?

Un liderazgo efectivo no se basa únicamente en uno de los estilos, justo al contrario, combina dos o más de los estilos de liderazgo. Un líder eficiente, en función de tareas, momentos o personas, ajusta su estilo y en consecuencia, cuantos más estilos se dominen mejor desarrollará su liderazgo puesto que en cada momento y para cada grupo encontrará la forma de estimular y canalizar su desempeño. 

Recordamos ahora la frase: los MEJORES LÍDERES trabajan como los profesionales del golf, eligen el palo según el hoyo.

Evidenentemente desarrollar distintos modelos de liderazgo de forma simultanea implica una enorme dificultad. Justamente en un post anterior indicabamos que el 85% de líderes considera que la dirección de equipos humanos es uno de los aspectos de mayor complejidad de su trabajo. Precisamente por este motivo, aumentar las competencias en el ámbito del liderazgo aporta a todo profesional y a su organización una ventaja importante y un rendimiento notable.


Post relacionado: Seis estilos de liderazgo
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